Inhalt und zeitlicher Ablauf der Planungstage
für den Verkaufserfolg

Inhalte und Nutzen der Planungstage:

• Sie analysieren Ihre Verkaufschancen, werden sich Ihrer Stärken bewusst. 
  
• Sie legen fest, mit welchem ganz speziellen Mehrnutzen Sie sich gegenüber dem Wettbewerb profilieren können – und damit die berühmte Nasenlänge voraus sein werden.
  
• Sie erstellen einen motivierenden Jahreszielplan für Ihre Verkaufsaktivitäten.
  
• Sie lernen tausendfach erprobte Praxischecklisten und andere Planungs- und Arbeitshilfen anzuwenden, die Sie vom ersten Moment an sehr wirkungsvoll dabei unterstützen, noch erfolgreicher zu sein.
  

Ablauf der Planungstage:

1. Tag: Analyse der Verkaufschancen
(9.00 bis 17.45 Uhr)

• Analyse der Verkaufschancen: schriftliche Bestandsaufnahme dessen, was die momentane Situation bestimmt; Anleitung und individuelle Arbeitsphase
• Überleitung von der Auswertung der Analyse zur konkreten Zielplanung im Verkauf; Erfolgsfaktoren Überkompensation und Nutzenbieten
• Anleitung zum Jahreszielplan mit ausführlicher individueller Arbeitsphase
• Individuelle Arbeitsphase: Analyse und Jahreszielplan ergänzen

2. Tag: zentrale Kernaufgaben im Verkauf
(9.00 bis 17.45 Uhr)

• Anlegen einer Zielfindung
• Die Verkäuferpersönlichkeit: Stimmungspflege und Eigenmotivation
• Anleitung zur bestmöglichen Selbstorganisation und Zeitverwendung sowie zum kreativen Ideen-Management im Verkauf (mit individuellen Arbeitsphasen)
• Ist-Analyse der zentralen Kernaufgabe Verkauf mit Tätigkeitsbeschreibung; Kurzerläuterung zur Analyse der Hauptaufgaben sowie der Checkliste im Zusatzordner ”Verkaufsunterlagen“
• Mängel/Chancen-Liste; systematisches Abstellen von Mängeln über methoPlan
• Kundenkonzepte für den Verkauf (Interessenten gewinnen, Neukunden akquirieren, Stammkunden pflegen, Empfehlungsmarketing betreiben); Bearbeitung mit dem Sternplan
• Individuelle Arbeitsphase: Kundenkonzepte weiter bearbeiten 

3. Tag: Kundenorientierung
(9.00 bis 12.15 Uhr)

• Kundenorientierung im Alltag
• Das Erreichen der Ziele sicherstellen: Erarbeitung einer Wieplanskizze (Mittel- und Maßnahmenliste) und Übertrag in die persönliche Zeitplanung;
• Tipps zur Anwendung des HelfRecht-Systems im Verkaufsalltag
• Abschließendes Mittagessen; Ende der Planungstage
  

Wir begleiten Sie auf Ihrem Weg

Sie sind herzlich eingeladen!

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